مهارت مذاکره، مهارتی ذاتی نیست که انسان از والدین خود به ارث برد. این مطلب صحیح است که شخصیت های هر انسانی با یکدیگر متفاوت است وبنابراین روشی که نسبت به مذاکره در پیش می گیرند تفاوت می کند. اما به طور کلی باید بدانیم که مهارتی که اشخاص در مذاکره دارند با مطالعه و تمرین تقویت می شود. در این مقاله به معرفی کتاب هایی پرداخته ایم که دانشگاه هاروارد در Program on Negotiation (PON) منتشر نموده است که می تواند رهگشای اشخاصی که خواهان تقویت مذاکره هستند قرار گیرد.

Getting to Yes With Yourself

William Ury نویسنده ای که با کتاب مشهور Getting to Yes (ترجمه شده به اصول و فنون مذاکره) برای بسیاری از ما شناخته شده است.ما ویلیام یوری در این کتاب(Getting To Yes With Yourself) اشخاص دیگر را مانع رسیدن به منافع شخص نمی داند بلکه خود

شخص را بزرگترین مانع در دستیابی به منافع خود قلمداد می کند. مانعی که می تواند به بزرگترین فرصت شخص نیز بدل گردد، ویلیام یوری در روشی هفت مرحله ای به این موضوع پرداخته است.

Negotiation Genius

(ترجمه فارسی : مذاکره به روش نوابغ) نوشته‌ی دیپاک و بازرمن دو تن از اساتید برجسته حوزه‌ی مذاکره است که شهرت بسیاری در این حوزه دارند.
این کتاب یک برنامه‌ی عملی برای مذاکره‌ به شما می دهد و دقیقاً خواهید دانست چه کارهایی را در مذاکره باید انجام دهید. لازم به ذکر است که این کتاب به فارسی نیز ترجمه شده است.

Good For You, Great For Me

نوشته‌ی لورنس ساسکیند

مطمئنا ایده‌ی برد-برد همه جا به کار نمی آید در برخی مذاکرات مافع بیشتر شما مساوی است منافع کمتر طرف مقابل ،اما هنر بزرگ این است که در مذاکرات علاوه بر این که منافع خود را به طور مطلوبی به دست آورد رضایت

طرف مقابل نیز تا حدی بر آورده شود. نویسنده در این کتاب ایده‌ی مذاکره برد-برد راجر فیشر را به چالش می کشد. با ارائه‌ی نکات کاربردی به نحوه‌ی رسیدن به توافقاتی که برای شما بسیار سود بخش است و طرف مقابل را راضی از نتیجه نگه می دارد،ارائه می کند

Entrepreneurial Negotiation

نوشته‌ی ساموئل دینر و لورنس ساسکیند
هر کارآفرینی تعاملات زیادی با هم بنیانگذاران، سرمایه‌گذاران و سهامداران خواهد داشت، اشتباه در مذاکره می تواند به مرگ کسب و کار منجر شود، کتاب با تاکید بر مذاکره به بررسی 8 اشتباه بزرگ کارآفرینان می پرداخته و راهکارهایی کاربردی ارائه می کند.

Negotiating At Work

نوشته‌ی جسیکا پورتر و دبورا کُلب
اینکه با اشخاصی که دارای رده‌ی سازمانی بالاتر از شما در محل کار هستند مذاکره کنید از جمله مهارت هایی است که برای گرفتن ترفیع ،فرصت های بهتر و حمایت در محل کار مورد نیاز هر شخصی است. کتاب با ارائه‌ی نکات کاربردی در جهت بهبود مهارت های مذاکره در محیط کاری می پردازد.